네고 뜻 , 네고 잘하는 법

네고 뜻, 네고 잘하는 법

중고장터에서 거래할 때 가장 많이 쓰는 용어가 "네고 가능합니까"라는 말이다. 의미를 정확히 몰라도 네고라는 말을 우리는 일상에서 아주 많이 사용하고 있다.

네고 뜻

네고는 영어 Negotiantion을 한국식으로 사용하는 말이다. 첫 글자 nego만을 이용한 이른바 신조어이다. 정체불명의 말이라는 것인데 대부분의 신조어들이 그러하듯 어원을 너무 따지면 복잡해진다.

네고 뜻

어원을 그대로 해석하면 협상, 협의, 거래를 뜻한다. 원래는 국가 간 무역에서 많이 사용했는데 무역용어 널리 사용되면서 일반 사람에게도 전파된 것이다.

 

네고의 가장 일반적인 뜻은 "가격을 절충할 수 있냐?"라는 뜻이다. 한마디로 가격 깎을 수 있는지를 네고 가능하냐고 물어보는 것이다.

 

개인 간에 거래를 할 때도 사용하지만 회사에서 물품을 구매할 때 판매대상자에게 네고 가능한지 물어보거나 판매하는 사람이 먼저 네고 가능하다고 말하는 경우도 흔하다.

 

네고를 서류나 문서로 하는 경우도 있지만 대부분 구두상이나 문자 등으로 한다. 네고를 잘하는 사람이 물건의 잘 구입하는 사람이다라는 인식이 있다.

 

요즘 중고거래가 일상화되면서 물건을 거래할 때 아주 당연하게 네고를 하게 된다. 물건을 올리는 사람이나 사려는 사람 모두 흥정을 한다.

 

네고 잘하는 법

네고 잘하는 법이라는 거창한 단어를 쓰지 않아도 많은 사람들이 가격 흥정의 원칙을 정하고 하고 있다. 무식하게 깎기만 하지는 않는다. 네고는 고도의 심리전이다.

네고를 단순하게 시장에서 흥정하는 정도로 생각하면 깊이 고민할 필요가 없지만 본래의 뜻처럼 "협상"이라는 개념으로 접근할 경우 잘하는 법에 대해서 알고 있는 게 좋다.

 

네고의 기본 원칙은 "윈 윈 전략이다" 나도 만족하고 상대도 만족하는 것이다. 어느 일방만 만족하는 네고는 약탈이다. 서로를 만족시킬 수 있는 최고의 접점을 찾는 것이 네고를 잘하는 첫 번째 원칙이다.

 

두 번째 원칙은 "절실한 사람이 진다" 해당 물건이 꼭 필요로 하면 조금 비싼 가격으로도 살 것이고 반대일 경우 원가 이하에도 팔 것이다. 내가 상대방에게 절실하다는 것을 들키는 순간 진다. 표정관리 잘해야 한다.

 

세 번째 원칙은 내가 원하는 가격 또는 조건을 명확하게 전달해야 한다. 두리뭉실하게 하면 목표로 한 것에 접근하기 어렵다. 정확한 요구조건을 상대방에게 말해야 한다.

 

네 번째는 양보이다. 내가 원하는 모든 것을 얻을 수는 없다. 상대방이 필요로 하는 것을 과감하게 양보한다면 반대로 내가 필요로 하는 것을 얻을 수 있다. 내가 덜 필요로 하고 상대방이 원하는 것이 있다면 양보해라.

 

다섯 번째 신뢰이다. 거래에서 제일 중요한 것이다. 한 번의 거래에도 신뢰가 없다면 손실이 발생할 수 있다. 상대방이 나를 속인다는 느낌이 들면 거래는 성사되지 않는다.

 

네고의 달인은 없다. 하지만 아주 잘하는 사람은 많다. 네고를 잘 못한다면 어설프게 네고할 생각을 하지 말고 정확하게 자신이 원하는 조건을 말하고 상대방이 수용하면 거래를 하면 된다.

 

흔히 흥정을 할 경우에도 내가 정한 목표 가격을 말하고 상대방이 목표 가격에 접근하지 못한다면 바로 거래를 중단하는 게 오히려 어설픈 네고 보다 효과적이다.

네고의 첫 번째 원칙 나도 만족하고 상대방도 만족하는 거래를 잊지 말길 바란다. 정당한 대가를 주고 구매를 하는 것이 제일 좋다.

 

네고가 단순하게 중고거래 사이트에서 물건 사거나 파는 것이 목적이라면 방법을 조금 달리해도 된다. 파는 것이 목적이면 상품에 대해서 부각해야 한다.

 

사진을 잘찍는 것을 포함해서 상품의 장점이나, 희소성 등을 부각하는 것이 단순하게 가격을 협상하는 것보다 훨씬 효과적이다.

 

반대로 사는 것이 목적이면 내가 생각하는 가격으로 밀어 붙이는게 최선이다. 중고거래에서는 사는 사람이 더 유리한 고지에 있다.

 

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